¿Por qué es tan difícil para las grandes empresas trabajar con los chinos?

Mucha gente piensa que si una gran empresa opera en el mercado internacional, entonces está “hasta las rodillas”. Parece que puede conquistar cualquier mercado local y tomar no solo una posición de liderazgo allí, sino incluso eliminar a todos los competidores, incluidos los locales. El problema es que no funciona de esa manera. De hecho, una empresa de este tipo tendrá cierta ventaja en algunos mercados, pero también puede jugar un papel negativo en otros, impidiendo no solo comenzar a liderar, sino que ni siquiera le permitirá permanecer en él. ¿Por qué está pasando esto?

¿Por qué es tan difícil para las grandes empresas trabajar con los chinos?

Hacer negocios con asiáticos no es tan fácil como parece.

El secreto del éxito de las grandes empresas

En primer lugar, vale la pena comprender por qué grandes empresas como Apple, Samsung, Amazon, Google y muchas otras ocupan posiciones tan altas en sus propios mercados e internacionales.

Recordemos dónde empezaron las empresas. Por ejemplo, Apple comenzó con computadoras, continuó con ellas y luego expandió su negocio en una industria relacionada, pasando a tabletas, teléfonos inteligentes, reproductores y accesorios, sin olvidar sus raíces.

Google se comportó de manera similar. Comenzó con un motor de búsqueda y recibe la mayor parte de sus ingresos de él. Por supuesto, no es el motor de búsqueda en sí el que genera dinero, sino los servicios relacionados, la publicidad y mucho más.

A lo largo de los años, las empresas han desarrollado una dirección, han contratado empleados, especialistas, han preparado el mercado y se han ganado el amor y la confianza de los compradores potenciales. Existe un cierto prejuicio entre los consumidores europeos y estadounidenses de que una marca debe hacer lo suyo. Si fabrica coches, no debería dedicarse a la fabricación de marihuana. La única excepción serán las colaboraciones para el lanzamiento de una serie limitada de accesorios, cuyo objetivo principal es no obtener ganancias y lanzar un nuevo tipo de producto. Los ejemplos incluyen ropa, artículos de papelería y obsequios para consumidores.

¿Por qué es tan difícil para las grandes empresas trabajar con los chinos?

Después de comprar un automóvil así, un alemán no querría comprar una plancha para gofres de BMW.

Al mismo tiempo, la producción de televisores y acondicionadores de aire convencionales es la producción de tipos relacionados de artículos para el hogar. Lo anterior no se aplica a esto. Aunque, este es el primer paso hacia los asiáticos. Después de todo, ¿quién es el fabricante más famoso de “todo para la casa”? ¿No es Samsung? ¡Claro que lo es! Y también Sony y algunas otras marcas menos populares.

¿Cómo hacen negocios en China?

Pero el mencionado Samsung es el mejor ejemplo de chaebols sobre los que se construye toda la economía de los países asiáticos. En primer lugar, esto se refiere a Corea del Sur y comenzó allí después de la Guerra de Corea, pero algo así está presente indirectamente en China, Japón y muchos otros países.

Si hablamos de Corea del Sur, se puede notar que una treintena de chaebols se conocen en todo el mundo, sus principales indicadores económicos se anuncian cada año. Por ejemplo, se sabe que en 1998 en conjunto representaron el 46 por ciento de todas las ventas en Corea del Sur en el sector industrial. Por lo tanto, los chaebols determinan en gran medida la situación económica del país y también se convirtieron en la razón del rápido desarrollo de Corea del Sur después de un largo estancamiento.

Un ejemplo del análogo chino de los chaebols es Xiaomi, que produce todo con sus marcas propias o relacionadas, desde los teléfonos inteligentes emblemáticos hasta el papel higiénico. En realidad, la empresa supo subirse a esto, aunque no fue la primera creación de su creador, que se probó en las redes sociales y mucho más.

Es difícil discutir con esto y dada la mentalidad de los asiáticos, cuya lealtad, incluida la marca, es muy significativa. Si les gusta su teléfono inteligente Honor, están listos para comprar todo con esta marca, desde chaquetas hasta condones. Esto los hace sentir como parte de una gran familia. Por supuesto, esto tiene que ver con la mentalidad. Otra manifestación de su mentalidad es que son como un gran hormiguero, en el que todos trabajan y trabajan por el bien de una causa común. Dado su potencial, no es de extrañar que hayan disparado así últimamente.

Otra razón por la que muchas empresas no pueden ingresar al mercado asiático es su enfoque de la publicidad. Probablemente hayas visto revistas, sitios web, productos u otros ejemplos de diseño reales en chino o japonés. Ni siquiera tiene que ir muy lejos para dar un ejemplo y solo puede recordar las locas pegatinas AR en las cámaras de los teléfonos inteligentes chinos.

¿Por qué es tan difícil para las grandes empresas trabajar con los chinos?

Esto aún no es lo más extraño que se puede encontrar en los teléfonos inteligentes chinos.

Están acostumbrados cuando todo está lleno de todo, cuando todo es brillante y cuando hay mucho de todo. Éstas son las características de su percepción. Si iPhone o Tesla los mismos chinos todavía pueden percibir normalmente, entonces solo los mismos chinos pueden crear sitios para ellos.

Esto, por ejemplo, es una explicación de por qué Ebay no pudo ingresar al mercado chino. Sí, la presencia de Alibaba también hizo su trabajo, pero Ebay simplemente no pudo hacer lo que los chinos estarían cerca.

Buenos productos chinos

En la dirección opuesta, la integración es mala. Simplemente no aceptamos lo que es normal para los chinos. Aunque hay excepciones, no hay tantas. Especialmente si no se crearon originalmente con miras al mercado internacional. Huawei y otros teléfonos inteligentes no se pueden citar como ejemplos, ya que solo vemos Android, que tiene poco que ver con China.

La conclusión es sencilla. Los chinos, como los representantes más numerosos y brillantes de los asiáticos, son muy diferentes a nosotros. Para el trabajo mutuo, debemos estar imbuidos de una mentalidad. El que tiene éxito, alcanza grandes alturas en cooperación y descubre el mercado del Reino Medio. Por supuesto, también hay un mercado cerrado, pero ni siquiera éste es el obstáculo más serio. Además, si generalmente desentraña el código asiático, entonces no en China, sino en Corea del Sur o Japón, siempre puede encontrar nichos de negocios. Especialmente grandes empresas.

Lo principal es que estas empresas no son tan rígidas. El único problema es que es difícil apartar a un coloso de este tipo y será aún más fácil para las pequeñas empresas en el camino.

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